このコーナーでは、
栃木県から世界各国へ進出する企業にスポットを当て、
海外展開のキーポイントを探っていきます。

これまで、株式会社ホリス 代表取締役
　
谷川美貴（たにがわ・みき）さん　　に

お話を伺ってきましたが、それも今週で最後になります。

宇都宮市下栗に本社を構える、株式会社ホリスは、
オーガニック商品の開発・販売や、
アロマセラピーを始めとした、
様々なセラピストの養成スクールを運営している会社です。

日本ではお馴染みの『ゆず』
フランスでも『香り』の分野で注目が集まっているんです。
なんでも空港には、ゆずの香りブースもあるんだそうです。

ホリスが提唱する『和の香り』
現在では輸出の話が進み
８月からフランスのサプライヤーとの契約が成立。
もう輸出もスタートしています。

輸出には、
香りのサンプル・資料を自発的に送るところからのスタート。
香りの品質や、農薬試験・成分データなどももとに判断され、
今回の契約では品質の良さも決め手になりました。

送る資料には、畑・栽培の様子・抽出作業。
生産者のプロフィール、収穫の様子や
スタッフ陣の香りに関する知識　等　も記載し
全ての項目でとても高いレベルが求められるそうです。

そして肝心の『香り』
フランスでは独自の基準が設けられており、
フランスでアロマの販売がされるということは
まさに世界に認められた香りなんです。

この商取引では、商慣習が違うことを始めに、
規定にそぐわない商品の線引きのなか、、
こちらの条件の提示もしなくてはいけない厳しさもあります。
また、フランス・ヨーロッパはお互いの「心」を大切にするので、
食い違いや誤解が無いよう
「コミュニケーション」が、より一層大切だと言います。

取引の決定も谷川さんが一任し、
少しでも違和感や危うさを感じた場合は、
取引はしないことにしているそうです。
こういった判断もビジネスを続けるうえで
必要な素養なのかもしれません。

そんな、株式会社ホリスが見据えるのは
『和の香の品質工場ともっと海外へと広げ、
アロマの総合サプライヤーの役割を担っていきたい。』
という未来です。

積極性と決断力。それを実現できる力が
谷川さんにはきっとあります。


それでは最後に、
谷川さんに世界への扉の鍵を開いていただきます。
海外への商品輸出において、最も大切なことは、、、

『リサーチと行動力かな。と思います。』

今回も、

世界への扉がまた少し開いた音が聴こえたような気がします。

宇都宮中央法律事務所
株式会社ホリス

このコーナーでは、
栃木県から世界各国へ進出する企業にスポットを当て、
海外展開のキーポイントを探っていきます。

今週は、株式会社ホリス 代表取締役　
谷川美貴（たにがわ・みき）さん　　に
お話を伺います。

宇都宮市下栗に本社を構える、株式会社ホリスは、
オーガニック商品の開発・販売や、
アロマセラピーを始めとした、
様々なセラピストの養成スクールを運営している会社です。
茂木町にある香り公房はオープンから３年になりました。

社内には”ゆず”のとっても良い香りが広がっています。
それもそのはず、株式会社ホリスでは、
栃木県産のゆずを使った商品に力を入れているんです！

ゆずのアロマを主として、香り製品を製造・販売。
アロマオイルや入浴剤、そして、ゆず塩まで。
さらに安眠ピローミスト　等、ラインアップは様々。
これらの製品は、宇都宮駅や、道の駅もてぎ、
そして東京、とちまるショップなどでも販売されています。

「ゆず」と言えば、高知県の名産品としても知られますが、
栃木をはじめとした北関東のゆずは
「実生（みしょう）ゆず」という希少なゆずも多く、
また、気候の影響で香りが複雑で、油胞（ゆほう）という、
ゆずの皮に含まれる香り成分が豊富なんだそう！

そんな、ゆずのことを知るため、
谷川さんは、本場の高知まで、ゆずの勉強に。
専門家や農業試験場を頼り、
今後、データや、エビデンスが必要になると感じ、
ゆずを分析しデータ化するという徹底ぶり。

ゆずには「ペクチン」という
「粘りの強い成分」が含まれ、
香りの成分だけを抽出するのは非常に難しいようで
なんと最初は台所で実験をしていたとか。
その後、機材を用意し、試行錯誤の末
抽出できるようになりました！

その香り成分なのですが、、、
果汁を絞った後の皮１０ｋｇから、
およそ５ｍｌしか抽出できないという代物。
しかし、ゆずの皮は基本的には捨てられるものなので、
再利用にも繋がっているんです。

株式会社ホリスでは、基本的には県産ゆずを使用し
茂木町と足利市を中心に、
大田原市と宇都宮市でも栽培されているゆずを使用しています。

実は、この栃木で出来た「ゆずの香り」
８月からヨーロッパで取引が始まっているそうなんですが、
その話は、また次回、伺っていきます。

このコーナーでは、
栃木県から世界各国へ進出する企業にスポットを当て、
海外展開のキーポイントを探っていきます。

今週は、株式会社ホリス 代表取締役　
谷川美貴（たにがわ・みき）さん　　に
お話を伺います。

宇都宮市下栗に本社を構える、株式会社ホリスは、
オーガニック商品の開発・販売や、
アロマセラピーを始めとした、
様々なセラピストの養成スクールを運営している会社です。
茂木町には香り公房もＯＰＥＮしています。
事務所にはサロンを併設。
意外にも健康維持・自己管理に通うという男性も多いそう。

谷川さんは、今から２０年ほど前に
大学院でイギリス文学を勉強するべく、イギリス留学を経験。
留学中に図書館でアロマスクールの広告をみつけ
見学に足を運んだことが最大の転機に。

もともとの知識は限りなくゼロでしたが、スクールで
香りの科学成分、解剖生理学、マッサージを学び、
その好奇心は留まることがありませんでした。
そもそもイギリスはガーデニングの文化も発展しているため
花の香りや種類、その効能などを学ぶには
うってつけの場所でした。

そのスクールから２０年。
施術では人それぞれに違いがあるため、
奥が深く、まだまだ勉強だと言います。

当時、日本では「アロマ」の認識も薄く、
香水のようなものというイメージだったようです。
そのため、帰国してみても勉強をしている人も少なく
同業者もほとんどいない状態。

そんな中、谷川さんは２０００年に
『株式会社ホリス』を設立します。
体のケガで帰国したため、その状態では出来る仕事も少なく
勉強したことを仕事に生かそうとしたとき、
自分で会社を興すしかなかった。と言います。

このとき、谷川さんは２９歳。

そして、現在、株式会社ホリスでは
併設サロンでの施術はもちろん、
イベントや、セラピストスクール。
そして、茂木町の香り公房で
農作物から「和の香りの抽出・加工」を行っています。

これからの展開などは、また来週も伺っていきます。

宇都宮中央法律事務所
株式会社ホリス

毎月最終週は、

宇都宮中央法律事務所　新田裕子弁護士　に

海外展開の法律問題のキーポイントについて伺っています。

今回は　【　インコタームズ（貿易条件の定義）　】　から

『表記の仕方』『インコタームズの使い方』

に、ついてお話を伺いました

宇都宮中央法律事務所

今週は、台湾・台中市出身のリュウ・ユイ・ティンさんに
「海外の旬な情報」を届けていただきます！

リュウさんは１９９４年生まれ。台湾、台中市出身
「Taiwan St.john University」に入学し、
（タイワンセントジョンユニバーシティ）
昨年夏からワーキングホリデーで訪日。
インバウンドの勉強会などに、講師として参加しています。

日本の文化と”おもてなし”の精神を学ぶために日本へ。
また、建築物も大好きだそうで
本物を見たい。とずっと思っていました。
そのため日光東照宮へは、もう５～６回も足を運んで
最近では、東武線の「ＳＬ大樹」も観に行ったそうです！

現在、台湾では中学・高校と、
日本語を学ぶ学校が増えているようで
リュウさんいわく、台湾では日本語を話せるだけで十分。
それくらい日本語が浸透しているんだとか！


そんなリュウさんは宇都宮で生活。
栃木は自然が豊かで、とにかく野菜が美味しく、
水も美味しい。そんな印象を持っていました。
そして、台湾では食べたことのない湯葉の食べ方。
生湯葉・湯葉刺しは、とても美味しかったらしく
お気に入りの栃木グルメなんだそうです！

インバウンド講師もしているリュウさんが感じた
日本でこれから必要なこと、お聞きしました。

それは「国内・県内から海外への発信が足らない。」ことで
もっとＳＮＳや動画サイトを使ってＰＲをしたほうがいい、と。
これには、海外の人はＳＮＳを使っている比率が多いので、
勝手に拡散される。という狙いがあるそうです。
各県の成功事例をそれぞれが実践したほうがいい。とも
話していました。

リュウさんがおすすめしたい、
台湾の観光スポットはありますか？

自分が勤めていたお菓子屋さん。（宮原眼科）
特におススメは、化学調味料などを一切使っていない
フルーツ１００％のアイスクリーム！
しっかり宣伝したあとに、紹介して頂いたのは

言わずと知れた、台北の「九分」
こちらはジブリ映画「千と千尋の神隠し」の
モデルになったと言われる観光スポットです。
提灯の明りが幻想的でステキなのですが
実は、ここ。
一年中、雨が降っているというぐらいな土地なので
雨具は必須なんだそうですよ！

そして、台湾に来たらぜひ食べて欲しい！というグルメは
「ルーローファン」

ご飯の上に煮込んだ豚肉とたれをかけて食べる
台湾のソウルフードです！

そして、ドリンクスタンド。
ここでは、お茶とヤクルト等を合わせたカクテル
「お茶カクテル」が楽しめるそうです！
意外にもすっごく美味しいらしく
お茶カクテルの文化にも触れてほしい。と、
リュウさん一押しのグルメ＆ドリンクをご紹介しました！

宇都宮中央法律事務所