今回は私鹿島田千帆がタイにジャンプ！
毎年東南アジアのタイで開催されている、タイ最大級の食FOODの展示会、タイフェックスを取材しました。

３日間の来場者数は、42,528人、
前年比20.8%増、アジアを中心に2000社余りが参加する注目のイベントに、日本からは76社、栃木県からは4社が参加。その手応えをインタビューしました！

まずは海外に進出して６年、足利に本社のある即席ラーメンの製造販売、「東京拉麺株式会社」の代表取締役、
今泉和成さん。今後はコスト面の改善と販路拡大に力を入れ、富裕層だけでなく、中間層にも広げていきたいと抱負を語っていました。

次に、真岡市に本社がある、加工食品メーカー、「仙波糖化工業株式会社」営業部課長の舘野真さん。
抹茶製品に反響があり、今年の6月にはベトナムの工場で抹茶ラテを製造開始予定。
今後も展示会を通じて、より多くの商品を伝えていきたいと語っています。

そして、現地の方の反応がとても興味深かったのが、小山市に本社がある、つけもの販売「株式会社 おばねや」のお漬物。おばねや　営業部部長のホウ・チュウさん。
タイの方には馴染みのないごぼうの漬物を、スナックとして売り出したい構え。賛否両論の反応がある事を学べるいい機会と、今後の展開に期待を持っていました。

矢板市に本社がある茎わかめで有名な「株式会社壮関」企画開発課主任矢田歩さん。
今回は茎わかめや、甘夏みかん、おばねやのごぼうを使った梅ごぼうを出品。
前回の反省を元に現地の味覚に合わせたホットチリ味やバジル味の商品も持ち込んだそうです。
展示会では、レンコンチップスが一番人気。
タイの人はチップスになれているということで、栄養機能食品という強みを生かしていきたいということでした。
展示会によって成約の見込みも出てきたそうです。

展示会の出展で、現地の反応を肌で感じ、意見をもらい、商品開発に生かす。
地道な、企業努力を感じる取材でした。今後の栃木県企業の活躍に期待です！

今回は、宇都宮市にある築８０年の古民家で
“美しい手しごと”に触れられるギャラリー、
「ギャラリーハンナ」店主のトーマスあす子さんにお話を伺いました！

ギャラリーハンナは、香港で陶器ギャラリーを営む
「Waka Artisans」と共同で、
日本の美しい手仕事や和食の文化を知ってもらうための企画展
「和楽-WAGAKU-」を開催。
ギャラリーハンナが、益子焼作家を多く紹介していたこともあり、
この共同企画が実現したそうです。

企画展は、香港のど真ん中、セントラルSOHO地区、
人気スポットとなっている、中国政府の複合商業施設
（文化とアートを紹介する施設の一角）で開催。
香港の方以外にも、観光客、金融関係に勤めるヨーロッパの人など、
たくさんの方々が訪れていたそうです。

企画展では様々なワークショップも開催。
外池酒造さんの日本酒の紹介、裏千家・山野井雅子さんによる
茶道ワークショップ、漆工芸家・宮原楓翠さんによる
金繕いワークショップ、宇都宮の人気蕎麦店「石奈多」
杉山さんによる益子産蕎麦の蕎麦打ちパフォーマンスを開催。
蕎麦打ちはパフォーマンスはチケットがソールドアウトするほど
大人気だったそうです。

そして、今回、トーマスあす子さんが
“チャレンジ”だったと語るのが「漆」。
もともと漆文化をもつ中国・香港で、
どれだけ日本の漆作品が通用するのか心配があったそうですが…
日本酒、試飲イベントで実際に漆器を使ってもらった所、
飲み口やデザイン性の高さ、華やかさに来場者も驚いていたそうです。

トーマスあす子さんが日本文化を伝える上で、最も大切だと思うことは、
「自分を信じること」。自分の目や知識を信じて
皆さんに伝えていくということが大切だとおっしゃっていました！

毎月最終週は宇都宮中央法律事務所の新田裕子弁護士に海外展開の法律問題のキーポイントについて伺っています。
今回は、『駐在員事務所、支店、現地法人の違い』についてお伺いしました。

宇都宮中央法律事務所

先週に引き続き今週も、株式会社足利銀行 香港駐在員事務所 所長の伊藤 孝雄 さんにお話をお伺いしました！
今回はタイでの業務についてです！

足利銀行では、業務提携をしているタイのカシコン銀行に研修生を派遣。
また、タイでの事業展開のサポート業務を行っているそうです。

業務の内容は、販売先・仕入先を取引先企業に紹介するビジネスマッチングや現地金融機関からの資金調達。提携銀行のスタンドバイの発行（現地の銀行からお金を借りる際に足利銀行が保証するもの）。

また足利銀行も協力して開催された昨年の「ものづくり商談会」では207社が出展し、10,277人が来場。ある自動車関連企業が、足利銀行のサポートにより、その後の取引に発展した事例もあるそうです。

タイには既に多くの日系企業が進出していることから、同業他社との競争が激しく、なかなかマッチングまで至らないケースが多いため、きめ細かいサポートが求められるということです。

タイ市場を見てみると、GDP成長率は2014年度の0.9％から2015年度の2.8％と上昇はしているものの、ベトナムやフィリピンなどASEAN近隣各国の成長率からはやや乖離している状況。

しかしタイには、東洋のデトロイトと呼ばれるほど自動車業界が集約。
また、タイは一人当たりのGDPが5千ドルを超え、生活水準も上昇してきているそうです。そのような中で、サービス業の進出が増加していて、JETROバンコクの調査によると2008年から2014年に掛け、サービス業の進出先数は463社増。今後も日系企業の進出が続いていくと伊藤さんは考えているそうです。

伊藤さんは香港駐在員事務所として、中国を中心とした東アジアとASEAN地域全体をカバーし事業展開のサポートを行っていきたいとおっしゃっていました。

（下のお写真はタイで活躍されている荻山さんです）

株式会社足利銀行
宇都宮中央法律事務所

今回は、株式会社足利銀行 香港駐在員事務所 所長の伊藤　孝雄 さんにお話をお伺いしました！

株式会社足利銀行は明治28年に創業。2015年に創業120周年を迎えた、地域密着の金融機関です。

足利銀行の顧客がアジアに約770ヵ所の拠点を持っているなかで、400ヵ所以上が中国と香港に集中。現地で直接顧客へのサポートができないもどかしさを感じていた中で、2015年4月にアジアの中心に位置する香港に事務所を開設したそうです。
香港駐在員事務所は、香港の九龍半島の先端にある商業ビルの中にあり、日本人駐在員2名と、現地スタッフ1名の体制で活動。融資や預金など金融サービスではなく、既に海外へ進出している企業やこれから進出を目指す企業を現地で直接サポートしているそうです。

最近多い顧客からの相談は、日本から商品を輸出したいとの相談も含め、販売先を紹介して欲しいという問い合わせ。このような相談に対しては、日系企業に限らず、香港企業など幅広く企業のマッチングを行っているそうです。

6月には香港に拠点を有する地方銀行18行の共同主催によって、日系企業同士の情報交換の場である「日経企業ビジネス交流会」も開催予定。
中国の景気不安により香港でも中国本土からの旅行者が減少。小売業やホテル業を中心に不振が続き、前年度に比べ、成長が鈍化しそうとの予想が出ているそうですが、中国は日本にとって最大の貿易相手国。今後も注目していく市場に変わりはなく、顧客へのサポートを充実させていきたいとおっしゃっていました。

来週はタイでの活動についてお話を伺います！