～海外就職、外国人雇用、グローバル人材を応援～

今週も引き続き、

株式会社 北研

営業部　石塚 誠 さん　 に　
　　　　　　　　　
お話を伺いました。

栃木県壬生町に本社を構える株式会社 北研は
「きのこの総合メーカー」。
研究開発、種菌、資材・プラント、
きのこ生産・販売を行っている会社です。

先週は、北研が
海外展開を見据えているというお話を伺いました。
東日本大震災の以前では、
情報番組でも取り上げられた海外輸出事業で
香港へ高級シイタケを輸出していましたが、
原発事故の影響で輸出が出来なくなってしまったので、
今回は不屈の精神でリベンジするべく
気合が入っているそうです。

以前は中国への営業も行っていた石塚さん。
昨年は1か月のうち半分程、中国に出向いていましたが
現在は渡航ができません。
シイタケの生産量世界一を誇る中国は
工場の敷地の端がかすんで見えるくらいの
広大な敷地で栽培しているそうです。

最近まで中国では、
品種登録による育成者権を守、る法整備が整っておらず
無断で登録品種をコピーされても、
損害賠償請求ができないため。
北研のように投資をして品種開発をする
一般企業がありませんでした。

その中で、中国企業は、
日本のキノコ種菌メーカーが
優良品種を多数所有していることを知っているので
素晴らしい品種・技術をもっているのではと、
北研も営業活動を通じて期待を感じているようです。

シイタケの品種を
無断でコピーして使用することが当たり前だった中国では、
正しい管理がされず、品種の変異が起きてしまい
栽培が安定しない企業が多い傾向にありました。

そのため、品種が管理されたものを購入することで、
経営を安定させ、対価を支払っても、
メリットがあることを理解するのに時間がかかること。
に加え、

自然栽培・自然の環境を利用した栽培がほとんどのため、
地域の気候や風土にあった、
品種や技術が変わってくるためその見極めが難しい。
と、石塚さんは言います。

一方、北研では、
キノコ生産のコンサルティングも行っています。

「栽培技術コンサルティング」は
シイタケ栽培をしている企業に対して、
シイタケ品種を使用した栽培種菌や菌床の製造、
および、栽培技術をコンサルティング。

また、シイタケ栽培に新規参入する企業へ
施設設計のコンサルティングや
研究施設への品種技術コンサルティングを行っています。

■株式会社 北研今後の目標・展望について。

まず、今後３年間は縮小傾向にある、
国内事業を死守しながら、
キノコ生産量世界一の中国、
シイタケ消費量が多い台湾事業に注力した、
海外事業を足掛かりとし、消費拡大中の
東南アジア・欧米にも展開したいと思っています。

10年後に国内外の売り上げ50億円を目標にしています。


それでは最後に、
石塚誠 さんに世界への扉の鍵を開いていただきます。
世界に通用するものづくりにおいて、
最も大切なことは何でしょうか？

各国の顧客ニーズに対応する
技術・品種の開発はもちろんですが、
それらを組み合わせたシステム提案を継続的に行うことで
企業経営をサポートし続けることが出来ることが
重量だと考えています。

単に品種や技術の切り売りではなく、
私たちは
キノコのグローバル総合メーカーを目指しています。

また少し、世界への扉が開いたような気がします…

宇都宮中央法律事務所
行政書士事務所ISAパートナーズ - 宇都宮市の行政書士事務所
菌床しいたけ栽培「サンマッシュ」 | 株式会社北研

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今週は

株式会社 北研

営業部　石塚 誠 さん　 に　
　　　　　　　　　
お話を伺いました。

栃木県壬生町に本社を構える株式会社 北研は
「きのこの総合メーカー」。
研究開発、種菌、資材・プラント、
きのこ生産・販売を行っている会社です。

今回は種菌工場の中に、
お邪魔させていただきました！
この時は、
種菌の培地用の栄養体を混ぜる作業の最中でした。

北研は昭和36年に壬生町で前身となる会社を創業。
なめこの生産技術を確立して栽培用種菌を販売。
当時は「なめこの北研」と言われていたそうです。

昭和63年に北研600号という
臨床シイタケ栽培用品種と、特許技術を開発。
普及が始まると、主力事業が
菌床しいたけ栽培用種菌と、栽培敷材となり、
今では全国およそ2000件の農家・シイタケ工場が
使っているんです。

北研は、自然の環境を利用して
設備投資を抑えたビニールハウスでの自然栽培、
断熱効果の高い建物での空調栽培など、
栽培方法に合わせた品種を取り揃えてもいます。

また、直径10cm以上の大型シイタケを栽培できる品種や
しいたけが発生しない30°以上の環境でも栽培できる品種など、
ニーズに合わせて開発して品種もあります。

現在は国内に流通する生しいたけの、およそ50％の生産者が
北研の種菌で生産しているほどのシェア率を誇ります。

主力の菌床シイタケだけでなく、新種の開発にも力を入れ、
きくらげ・ヒラタケ・マイタケ種菌の販売、
そして、エノキ茸やエリンギの品種開発にも力をいれます。

今後は海外への展開にも目を向けている北研。
現在の日本のキノコの生産量は年間47万ｔ
世界では5千万ｔにもなるそうです。

世界的な健康志向により、消費量は拡大傾向、
さらに、シイタケは各国での中華街消費や
日本食ブームの広がりもあり、
欧米のスーパーでも店頭にも並ぶ商品なんだとか。

アジア圏でみると、中国は、
年間3千600万ｔで世界一のシイタケ生産量を誇ります。
これは日本の生産量の140倍以上の数字。
しかも、価格は日本の7分の1ほど。

日本の価格で販売することは難しいため、
海外展開には中国に合わせた、
ビジネスモデルの構築が必要になります。

ですが、市場は日本に比べてはるかに大きいため
海外展開には期待が持てる。と、石塚さんは話します。

また、来週もお話を伺います。

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今週は、国際関係の弁護士業務が専門の

宇都宮中央法律事務所の新田裕子弁護士に

「越境ECに関する法的なポイント」

について、伺いました。

●越境ECとは
越境とは、国境を越えることです。
Eコマースとは電子商取引のことで、
簡単に言うとインターネット上での商品の売買です。
つまり、越境ECとは、
インターネットを介して商品を外国に売ることをいいます。
コロナもあり、越境ECというのは
今まで以上に盛んになっています。
県内の事業者さんでも、インターネットを介して
自社の商品を外国に販売したいと考える
方は増えているようです。

●外国の買主について
車や機械の部品などは、越境ECで日本の事業者が
外国の事業者に販売することも多いですし、
服や化粧品などについては、
外国の消費者向けに販売されていることも多いです。
事業者同士の取引か、
事業者と消費者の取引なのかというのは、
適用される法律が大きく異なりますので、
今日は、県内の事業者さんが、
外国の消費者に対して自社の製品を販売するという、
消費者相手のケースについてお話しようと思います。

●外国の消費者向けに商品を販売する場合、
返品などを要求された場合。。

結論から申し上げると、
返品をしなければいけないケースはあります。
インターネットショッピングでは、
サイト上にショッピング規約などを作り、
ショッピングの条件を定めます。
ネットショッピングをするときを思い出していただくと、
返品不可などとしっかり書いてあることが多いと思います。
なので、自社のサイトでも
返品不可と書けばいいのではないか。と、
思われると思うのですが、
実はそれでは不十分なのです。

いくら返品不可とサイト上に書いても、
返品しなければならないということです。
商品を購入した消費者が、
どこの国にいるのかということにもよるのですが、
例えば、台湾の場合には、
台湾の消費者を相手とした取引の場合には、
台湾の消費者保護法が適用されることになり、
通信販売の場合、商品受領後７日以内の
クーリング・オフが認められていますので、
返品が認められることになります。

いくらサイト上で返品不可と規約を作成し、
明瞭に示したとしても
台湾の消費者保護法に反する場合には
このような規約は無効になるのです。
これは、EU、韓国、などでも基本的に同じです。

●消費者保護法？
多くの国では、
消費者を保護するための法律というのがあります。
例えば日本であれば訪問販売については、
クーリング・オフ、つまり、契約書面を受け取った日から
８日間は解約できるという制度があります。

これは、消費者を守るための制度です。
事業者と消費者は知識の差もありますし、
不意に勧誘されたり、執拗に勧誘されたりして、
本当はいらないものを購入してしまうことなどがあるので、
そういう消費者を守るためにこういう制度があります。
こういう制度は強行法規、
つまり、契約で適用除外できないものです。
契約で簡単に適用除外できるなら、
悪い事業者は当然、
この契約にはクーリング・オフは適用ありません、
としてしまいますよね。
そうなると制度を作った意味がないので、
こういうルールは、強制的に適用されることになっています。

●ルールは外国にもある？
ある場合が多いです。
ですので、外国の消費者に商品を販売する時には、
こういう外国の消費者保護ルールが、
強制的に適用されてしまうことがあるのです。

●越境ECをしようとする事業者さんへの対策
販売の対象としようとする国の法律は、
確認しておいた方がよいと思います。
予め確認しておけば、返品を要求されたときに、
対応すべきなのかしなくてよいのか、
より速やかに判断できます。
また、対応しなかった場合に、
裁判になって負けるリスクがどのくらいあるのかなどの
リスクを判断することができるようになります。
越境ECというのは、日本にいながらできますが、
取引相手は外国にいますので、
半分アウェイのゲームです。
アウェイの先のルールがどうなっているのかは、
確認していた方が、上手くゲームが進められます。

宇都宮中央法律事務所
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今週は、入管業務と行政手続きのエキスパート　

行政書士事務所・ISAパートナーズの

井上尉央（いのうえ・やすひさ）さん　に

「入管に関する
　　　新型コロナウイルスによる影響と最新情報」

について、お話を伺います。

まず、はじめにですが、

東京出入国在留管理局宇都宮出張所は、
宇都宮法務総合庁舎内に移転となりました。

待ち時間等で混み合っていますので
ご利用の方はご注意ください。

10月から入国できる外国人在留資格の幅が広がり
観光・出張等の「観光ベース以外」の外国人のかたも
（仕事で日本へ、配偶者等が日本にいる　等）
日本に入国できる方向になりました。

すべて解放されるのは、まだ先になりますが、
仕事・学校入学などの入国でも、幅広く開放されています。

ただ、入国した際は、
公共交通機関を使用しない移動ののち
自宅での自主隔離。（１４日間）
国に定められた施設での隔離。を
行うようにしてください。

これは日本人・外国人問わず、
基本的にいかなる場合でも入国手続きをした際は、
14日間の隔離期間が原則です。

隔離期間中は行動制限がありますので
厚生労働省・総務省のホームページで確認するように
してください。

情報は随時、更新されていきます。
入管に関する新型コロナウイルスによる影響と
最新情報を知りたい、またご相談がある場合は、
「行政書士事務所・ISAパートナーズ」まで
ご連絡ください。

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今週も

株式会社
　
　キッズコーポレーションホールディングス
　
　代表取締役　大塚　雅一さん　 に　
　　　　　　　　　　　　　お話を伺いました。

宇都宮市に本社オフィスを構える
キッズコーポレーションは創業27年。
経験も資金も人材もない状態で、
マンションの1室からスタートしました。
今では北海道から、国内34都道府県で
保育園・幼稚園など200園以上を運営する会社です。

先週はキッズコーポレーションの
シンガポール進出のお話を伺ってきました。

シンガポール進出を期に、
シンガポールはビジネスにおいて
アジアのハブ的（拠点・中心）な役割も持っているめ
場合によっては、
東京・栃木・シンガポールを拠点に
アセアン諸国に保育園を展開をしていく考えです。

また、8月には中国の西安市で
保育事業を展開する企業と
「戦略パートナーシップ」を締結しました。

中国の保育事情は、
いわゆる一斉保育（詰め込み系）が多い傾向。
先進国では子供主体の自由保育が
多く取り入れられる傾向であり、
遊びを大切にする保育となっています。

そのため、キッズステーションの理念をもとに
30年以上続けた保育のノウハウを提供する仕組みです。

この、いわゆる「自由保育」は
中国にはあまりなかった新しい取り組みとして
パートナーシップ企業からも関心・注目を集めました。

学びの意欲が高く、先人たちの保育理念について～の
質問などを問われることもあり、
非常に紺が楽しみにな成長企業。
そんな上場企業の今後の保育園展開を
一緒に取り組んでいくことになります。

この戦略パートナーシップによって、
まずは、ノウハウを提供し、子供主体の保育の確立。
そして、合同出資のもと、合弁会社を設立。
その会社をもとに、中国全土に
同じ理念を持った保育園を広げていくことを見据えます。

そもそも海外展開することについては
国内を需要も重点的に～。という、
反対意見もあったそうですが、

そこは、大塚社長。
自分自身が公開しないように、
チャンスがあれば失敗してもやっていこう。という精神で、
スタッフを集め、自分の想いを熱弁。
「経営はロマン。」という言葉に加え
今後の実現的な展望・道筋を伝え、説得。
海外展開への道を切り開きました。

なんでも
新たにマレーシア展開の話も持ち上がった際には、
反対思考だったスタッフも、
大塚社長の気持ちに刺激されたのか
前向きな思考へと変貌。

いつまでも、挑戦者の気持ちで
リスクヘッジをしながらリスクテイクをしていこう。
ということが自分の会社に合っていることも感じたそうです。

今後のキッズコーポレーションの目標・展望については
ASEAN・アジア各国に保育園を作っていくこと、
また、キッズコーポレーションの教育を理解してくれる、
広めることに協力できそうな国に
ドミナント戦略をしていく考えもある。
ことを教えてくれました。

それでは最後に、
大塚雅一さんに世界への扉の鍵を開いていただきます。
世界に通用する保育において、
最も大切なことは何でしょうか？

『日本人の心じゃないでしょうか？
心の知能指数が高い人が、IQの高い人よりも幸せになる。
という話を大学生のころに聴きました。

非認知能力が大切だと言われていますが、
自分なりに調べると、それは
日本人が大切にしてきた”徳”の部分だと思いました。
思いやり・社会性・協調性　など、
その部分を世界に広げていきたい。』


また少し、世界への扉が開いたような気がします…

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