このコーナーでは、
栃木県から世界各国へ進出する企業にスポットを当て、
海外展開のキーポイントを探っていきます。

今回は12月1日から4日にかけて行われた、
栃木県・マレーシアテストマーケティングの
インタビューの模様をお届け！

このテストマーケティングは、
マレー系・中国系・インド系と多民族国家のマレーシアで、
日本の商品はどのように受け入れられるかを調べるため
行われました！

会場となったのは、クアラルンプール国際空港近くにある
三井アウトレットパーク、イベントスペースです。

マレーシアでのテストマーケティングは
農産物は昨年から輸出をしていましたが、
加工食品では今回が初めての試みとなります。

栃木県からは10事業、33品目が参加しました！

栃木県国際課の山崎さんは

海外進出を考えている事業向けに
経済成長が続くアセアン地域での市場把握・参考の場として、
今後の展開につなげてほしい。

と、話していました！

続いて、手塚商事　健康食品研究所
所長・阿部美恵子さんにも伺いました！

手塚商事では、商品の輸出はまだしておらず
テストマーケティングに出展するのも初めて。

今回は「魔法のお菓子シリーズ」でお馴染みの
クッキー３種類（抹茶・きなこ・そば粉菓子）を
紹介していました。

マレーシアでは「抹茶」がとても人気で、
包装紙には和紙を使い日本の煌びやかさを演出し
とても好評だったようです。

試食をしていたお客さんには、

「とても香ばしくて美味しいし、パッケージも可愛い
マレーシアではやや高めだけど、買えるお値段。」

と、好感触♪

今後は、

マレーシアから来日した人が思い出してくれるような、
海外の方にも需要があるようなクッキーを目指します！

そして、フタバ食品株式会社　企画部
米山佳蓮　さんへインタビュー！

フタバ食品は、
香港・タイ・シンガポール・台湾・アメリカなど
積極に輸出をしていますが、マレーシアは今回が初めて。

アイス製品を中心にマーケティングを行ない、
一番人気は、こちらも「抹茶」！！

抹茶は日本にしかない。というイメージが強く、
とても目を引くんだそうです。

取材したときは既に売り切れでした！

こちらも、

「見た目がとてもおいしそうだった。
　価格もお手頃。日本製品は品質も安心」

という、お客さんの声がありました！

現地のアイスは低価格なので、
味と品質は自信があっても物流費用を抑えて、
価格を下げるような努力をすること。
また、豚肉由来の成分が入るアイス製品もあるので
宗教的な理由で食べられない方向けに
どなたでも食べていただけるよう材料の見直しを進める。

この２点を進めていくことが
今後の展開に影響していきそうですね！

この他にもスパイシーな味わいの、
「ご飯にかけるギョーザ・うま辛味」が
人気を集めていたそうです。

今後も需要が見込まれるマレーシアの市場、
「味」と「安心感」で受け入れられた日本の商品。

マレーシアでは富裕層が増加傾向という話もありましたが
「価格をどう抑えていくか」、また、
「品質」という付加価値をどうアピールしていくかが、
今後の課題のようです。

宇都宮中央法律事務所
【手塚商事】
フタバ食品