このコーナーでは、
栃木県から世界各国へ進出する企業にスポットを当て、
海外展開のキーポイントを探っていきます。

今回は、ベトナムのハノイにある

『カミヤマベトナム』を取材した模様をお届けします！

お話を伺ったのは

カミヤマベトナム　神山和之　さん　です。

鹿沼市に本社のある、株式会社カミヤマ。
ベニヤ・ボード類・パレット、
木材の卸し、加工販売を行っています。

その他、日本では、テーブルやイスと言った家具。
またバーカウンターも作っており、
様々なところでカミヤマの製品は展開されています。

神山さんは、ベトナム歴７年になるスペシャリスト！
2010年にベトナムで駐在事務所を設立。
日本からの駐在は１人でしたが、
翌年に現在の店舗を立ち上げました！

元々本社では、ベトナムから合板を買っていたため
その繋がりでベトナムからの研修生を採用。
ベトナム人の仕事ぶりを、生で見て感じ
ベトナムでも仕事してみようと思い立ちました！

カミヤマベトナムの工場は、従業員が２０名ほど。
本社への研修生も６人ほどおり、
工場内での会話は、すべて日本語を使用。

日系企業が連なる工業団地ではなく
ハノイから車で３０分のところにある、
地元・ローカルな工業団地に工場を構えたのは、
家賃を抑え、大きい倉庫を借りることにありました。

こちらの工業団地内では、アメリカや中国など
多くの外資系企業とコミュニケーションを取ってます。

このコミュニケーションがとても大切で、
団地内のスタッフは、
少しでも給料が良いところに異動してしまので、
お互いに不利にならないよう、揉め事がないよう
企業内で賃金等、体制を話し合うことが、
より良く仕事をしていく上で重要なんだそうです。

現地での木材の仕入れは、神山さん自ら
山奥に住む「ヤマモト」という方に
買い付けに行くそうです。
良いもの安く仕入れるためには手間を惜しみません。

そこでの決済はすべて現金払い！
優先的に木材を買うためには、それが必要で、
後払いなど支払いが遅れると、
待っている間に売られてしまうんだそう。

なので、他の買い付け業者と競えるよう
その場で決めて、その場で払う。
これが、
安定してお客様に材料を提供していく戦略と言います。

今後は、チャンスを逃さず
ベトナムを飛び出して、世界へ！
それに伴い、世界中のベニヤ・材木を扱っていくことを
目指します！

それでは最後に、
神山さんに、世界への扉の鍵を開いていただきます。
海外展開において、最も大切だと思うことは、

【人間関係と、信頼できるパートナーを作ることが大切。
一人では商売ができないので、がっちり繋がっていれば、
会社も大きくなるし、チャンス増えてくるはず」


今回も、
世界への扉がまた少し開いた音が聴こえたような気がします。

宇都宮中央法律事務
株式会社カミヤマ｜木材加工｜ベニヤ｜ボード
現地法人カミヤマベトナム