２０１４年７月２９日
今月、11日～14日の4日間　
シンガポールの商業施設リャンコートで、
栃木県産品の海外販路開拓を目的とした、イベント
「シンガポールテストマーケティング」が
一般消費者を対象に行われました。
このイベントを担当した、
産業労働観光部　栃木県国際課　　
経済・交流担当　アジアチーム
主任　川辺　貴之　(かわべ　たかゆき)さんに
お話をお伺いしました。

県が行ったテストマーケティングには特徴が2つあります。

1つ目は、企業の営業スタッフの方が直接現地まで行かなくても
代わりに県が委託販売をすること。
2つ目は、現地のシンガポールの消費者に試食をしてもらい、
商品の長所や短所など、生の声のアンケートを取り、
後日県から各企業にフィードバックをすることです。

今回のテストマーケティングには
栃木県の食品関連企業19社が参加、
商品は述べ７７品目が出品されました。

シンガポールの方は、日本よりも、
一人あたりの所得（ＧＤＰ）が高いので、
良いものであれば、高くても商品の説明をすれば
買って頂けるという傾向があるようです。
また、分かりやすい商品と分かりにくい商品で
売れ行きがだいぶ変わってきます。

分かりやすい商品とは、アイスクリームのような、
見た目で味や食感が想像できるもの。
分かりにくい商品とは、現地では馴染みのないもの、
例えば和菓子などです。
和菓子はシンガポールの方からしてみると、
全くの未知の商品になるため、味や食べ方など
分かりにくい商品は、原材料や食べ方など
プレゼンテーションが必要となってきます。
実際に試食もしてもらい、商品の良さをアピールすることで、
現地の方にPR出来ました

川辺さんは、今回現地の意見（アンケートの回答）を、
企業にフィードバックし、
今後の海外展開や商談会（１０月にはシンガポールの
国際見本市OishiiJapan）などの改良材料にしてもらい、
成約に結び付けて頂ければありがたいと
話されていました。