今週もお話を伺うのは株式会社　壮　関　
専務取締役　板山　健一 (いたやまけんいち)さんです。

来月2月13日に「栃木県食品商談会in香港2014」が香港で開催されます。
これは栃木県庁が、海外進出を考えている県内企業を対象に、昨年より
「海外販路開拓人材育成事業」として、セミナーやビジネスマナー研修をしてきた、
集大成として行われるものです。

今回は、「栃木県食品商談会in香港2014」出展にあたり、板山さんに事前準備を
お聞きしたところ、会社案内や見積もり等を海外向けに英文で作成したそうです。
そして、今回は新たに商品のカルテを作成し、商品の原料・成分・特徴を海外バイヤーに
アピールできるように改良し、一つの商品に対し一枚のカルテで、
商品の画像・原料・調味料・食べ方の提案を記載したようです。

板山さんに準備を進めていく中で、大変なことや心配されたことをお聞きしました。
すると、海外における知的財産を守るために、その国の管轄機関に商標などを登録する作業を
事前に中国の業者にお願いしたそうです。
海外において、商標権利を主張しないと後々のトラブルの原因になるので、
自社商品を守るためにしっかりと行ったそうです。

今回の商談会での期待を伺うと株式会社　壮関さんと、しっかりとしたコミュニケーションが
取れ、現地の商流を確立できる代理店・小売店との出会いを求めていると話されていました。

今後のビジネス展開を伺うと、昨年までは「誰かが喜ぶ姿」を常に思い描きながら
商品開発・営業展開に取り組んできましたが、これからは世界の人々の顔を思い描きながら
グローバル展開していきたいと話されていました。消費者の好みは多様化しているので、
その土地にあった味の商品開発をしていくとの事でした。

今回の商談会は香港でしたが、壮関さんはタイのバンコクやアメリカ全土にも目を向けていて、
幅広く海外展開を行っていきたいと話されていました。